商談数・売上200%増、エンジニア応募数400%増

受託開発企業が「Art Development Farm」で事業の差別化に成功した6ヶ月間の全記録

「受託開発だけでは差別化できない。自社の“ウリ”が見つからない」——成長を目指す開発会社の多くが直面するこの課題を、LionGardenはわずか半年で解決しました。ROI technologiesの支援で、祖業のアート領域と開発技術力を融合した独自サービス「Art Development Farm」を立ち上げ、商談数・売上は200%増、エンジニア応募数は400%増を実現。戦略設計から採用戦略までを一気通貫でアップデートした具体的プロセスを公開します。

主な成果

✔ 商談数・売上：導入前比200%増（2倍）

✔ エンジニア応募数：導入前比400%増（4倍）

✔ 新規事業「Art Development Farm」を構想→サービス化（半年）

✔ 経営戦略・営業戦略・マーケ戦略・採用戦略に一貫性を確立 ✔ 代表の満足度：「100点」（藏田CEO）

1. 導入前の課題

LionGardenは、クライアント向けアプリケーション開発コンサルティングを主力とする企業です。高い開発力を持ちながらも、事業拡大のフェーズで以下の壁に直面していました。

差別化の壁：

単純なアプリ開発の請負だけでは、競合との差別化がしづらい。「うちに頼む理由」を明確に語れない状態。

成長の壁：

受託開発は案件ごとの売上で、スケーラビリティが低い。事業拡大の道筋が描けない。

採用の壁：

自社プロダクトを持たないため、エンジニアに「この会社で働く理由」を提示できない。応募数が伸び悩む。

発信の壁：

経営戦略・営業戦略・採用戦略がバラバラで、対外的なメッセージに一貫性がない。 これは受託開発企業が成長フェーズで必ず直面する「4つの壁」です。技術力だけでは越えられないこの壁を、LionGardenはどう突破したのか。

2. 導入の決め手

LionGardenにとってこの種のサービス利用は初めてでした。ROI technologiesを選んだ理由は、「事業を“作る”だけでなく“伸ばす”ところまで一緒にやれる」点です。

① 「売れる仕組み」の構築力

目先の売上成長だけでなく、CLG（コンテンツ・レッド・グロース）の考え方やデータ分析に基づくマーケティングチャネル開発など、持続的な成長基盤を設計できる点。

② 事業戦略と組織開発の同時推進

事業戦略だけでなく、採用戦略やMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）のアップデートまで、両方の足並みを揃えて進められるサービス設計。

③ 仮説の量と質

“打ち合わせ前の情報収集・データ分析から仮説の量・質ともに高く、私自身の発想が刺激され、アイデアがすごく湧いてくることを実感しました”——藏田 CEO

3. 実施した施策

半年間で実施した施策を時系列で整理します。

Step 1：事業の棚卸しと可能性の発掘（1ヶ月目）

• 社内データの分析（既存顧客・案件・収益構造）
• 類似事例のリサーチ（ROI technologiesのデータベースから）
• 祖業「Art Bridge」（現代アート作家のポートフォリオDATABESE）の事業化可能性を検証
• 藏田CEOの中にある「言語化されていないアイデア」の引き出しとファシリテーション

Step 2：新規事業の設計（2〜3ヶ月目）

• 「Art Development Farm」のコンセプト設計
•   → アートシンキングの要素を盛り込んだ事業アイデア創出
•   → ビジネスモデルの設計
•   → UI/UXデザイン思考の領域設計
•   → プロダクトマネジメントの一気通貫支援モデルの構築
• 従来のアプリ開発コンサルとの差別化ポイントを明確化
• サービスの価値提案とターゲット顧客像の定義

Step 3：戦略の統合と一貫性の確立（3〜4ヶ月目）

• 経営戦略の再定義（「Art Development Farm」を軸にした成長戦略）
• 営業戦略の設計（営業資料のリニューアル、提案プロセスの再設計）
• マーケティング戦略の設計（製品サイトの設計方針、インバウンド施策の計画）
• 採用戦略の再設計（MVVのアップデート、募集要項の全面書き換え）

Step 4：実行と初期成果の創出（4〜6ヶ月目）

• 採用募集要項の全面リニューアル実行
• 社内発信・求人募集への新メッセージ展開
• 営業活動への新サービス組み込み
• サービスサイト等のリニューアル着手

4. 導入後の成果

定量成果：

指標	導入前	導入後（半年）	変化率
商談数・売上	基準値	2倍	+200%
エンジニア応募数	基準値	4倍	+400%
事業のスケーラビリティ	受託依存（案件単位）	独自サービス基盤を確立	—
対外メッセージの一貫性	戦略ごとにバラバラ	経営・営業・マーケ・採用が1本の筋で統一	—

定性成果：

導入前：「自社のウリについて悩んでいた」

導入後：「面白そうだというだけでやってきた祖業に明確な方向性が与えられ、“これをやっていきたい”という発信がやりやすくなった」

導入前：「自社プロダクトがなくエンジニア採用が難しい」

導入後：「採用募集要項を全部書き換えたら、求職者から興味を持っていただく機会が激的に増え、エンジニア応募数が約4倍に」

“本当に頼んで良かったですし、満足度は100点です”——藏田 CEO

5. 成功の要因

LionGardenの事例が示す、受託開発企業の事業変革における成功法則：

1. 既存資産の再発見と再定義：新しいものをゼロから作るのではなく、すでに持っている資産（Art Bridge、開発技術力、アートネットワーク）を新しい文脈で組み合わせた。「自分だけでは絶対に生まれない新しい発見」（藏田CEO）を、外部視点で引き出す。
2. 全戦略の一貫性：事業戦略・営業戦略・マーケ戦略・採用戦略を別々に作るのではなく、1本の筋で繋げた。これにより、営業資料・サービスサイト・求人・社内発信すべてに一貫性が生まれ、各施策の効果が相互に増幅した。
3. 「売れる仕組み」の同時設計：サービスを作って終わりではなく、CLG（コンテンツ・レッド・グロース）やデータ分析に基づくマーケティングチャネル開発など、成長基盤を同時に設計した。
4. 経営者のビジョンを言語化する伴走力：「私のなかに眠っているアイデアを言葉としてうまく引き出していただける」（藏田CEO）。経営者が持つ直感やビジョンを、実行可能な事業戦略に変換するプロセスが成功の鍵。

6. このサービスが向いている企業

• 受託開発が主力で、事業の差別化やスケーラビリティに課題を感じている企業
• 自社プロダクトや独自サービスを持ちたいが、「何を作るか」がまだ決まっていない企業
• 技術力はあるのに「ウリ」が言語化できず、採用やマーケに苦戦している企業
• 経営戦略と採用戦略がバラバラで、対外メッセージに一貫性がない企業
• 社内データを活用して「売れる、成長する仕組み」を構築したい企業

お問い合わせ

「受託依存から抜け出したい」その課題、半年で解決できます LionGardenは、ROI technologiesの支援で半年後に商談数・売上200%増、エンジニア応募数400%増を実現しました。 あなたの会社にも「まだ見つかっていない強み」があります。 無料相談では以下をご提供します： ✔ 貴社の既存資産・ケイパビリティの初期診断 ✔ 差別化サービスの方向性に関するディスカッション ✔ 類似業界・規模の成功事例のご紹介